Как продавать окна в кризис - profstroimag.ru
Заказать звонок

с 10:00 до 19:00, без выходных

Методы роста продаж в кризис

В 2020 году 62,2% компаний в Рф оценивают шанс пережить кризис ниже 50%. Если вы в их числе, не торопитесь запираться. Поглядите, что сделали компании, которые адаптировались к новеньким условиям и продолжают работать.

Покажите, как вы заботитесь о клиентах

В кризис всем тревожно. Потому принципиально демонстрировать, что вы как и раньше думаете о клиентах.

Что сделали . Питерская компания по доставке пищи «Готово» запустила бесконтактную доставку. Клиент делает заказ на веб-сайте и выбирает эту опцию. Курьер приезжает и оставляет пакет с пищей у порога, а не передает в руки. Эту возможность добавили в начале марта, когда в городке возникли 1-ые заболевшие.

Компания показала на лендинге меры сохранности: спецодежду курьеров, поваров, средства дезинфекции, процесс упаковки.

Задачи . Сотрудники не сходу приняли новейшие условия работы. Был вариант, когда курьера не допустили к работе, поэтому что он не измерил температуру. Он разозлился и решил уволиться, но позднее остыл и остался.

Результат . Во время карантина компания продолжила расти. С марта по ноябрь они открыли 7 кухонь в Питере, чтоб охватить как можно больше клиентов.

Повар

На веб-сайте covid.gotovo.ru клиенты сервиса лицезреют, как смотрится повар, который готовит их завтраки, обеды и ужины.

Развивайте новейшие направления

Предложите услуги в новеньком формате. Для этого смотрите за животрепещущими неуввязками, чтоб принести пользу.

Что сделали . Когда закрыли детские сады, не все предки оказались готовы проводить с ребенком 24 часа в день. Потому питерские центры детского развития «Академия детского счастья» и «Мэри Поппинс» перебежали в онлайн. Преподаватели записали полуторачасовые видеоуроки с пением, танцами, гимнастикой и мультами. Не считая того, они вели групповые и личные занятия в Zoom.

Задачи . Не у всех служащих дома были камеры и размеренный веб. Не считая того, преподаватели не привыкли работать на камеру и сначала смущались.

На групповых упражнениях было шумно. Потому их проводили, чтоб детки получили общение, которого лишились, а учебные занятия проходили персонально.

Результат . Компания заработала 10% от обычного оборота, но выжила. У служащих была работа, а у хозяев — возможность восполнить фонд оплаты труда.

Ребенок занимается за компьютером

Малыши занимаются онлайн во время карантина. Фото Марвы Нэжар на Unsplash.


Читать по теме
Как компании выживают в кризис, а некие даже наращивают прибыль, рассказываем в статье «Почему нет продаж: 7 методов это поправить».

Поручите персоналу новейшие обязанности

Когда бизнес меняет механизм работы, некие обязанности не необходимы, но возникают новейшие.

Что сделали. Сеть салонов лазерной эпиляции «LaserLove» выручили ее сотрудники. Мастера, оставшиеся без работы, обзванивали клиентов. Они давали скидки на услуги салона, пользоваться которыми можно было опосля открытия.

Задачи. Не все мастера согласны продавать, поэтому что не могут. Вприбавок, люди сберегают в кризис. Чтоб реализовать 1 услугу, приходилось звонить 100 клиентам.

Итоги. Выручку получили те салоны, которые уверили мастеров стать торговцами.


Читать по теме
В статье «Управление клиентами в CRM-системе» рассказываем, как организовать работу с клиентами, чтоб не терять их.

Зарегайтесь на маркетплейсе

Если реклама не работает, предлагайте продукты и услуги там, где клиенты уже есть. Поэкспериментируйте с маркетплейсами. Продавать можно не только лишь продукты на Wildberries и Ozon, да и пасмурные сервисы и услуги на Mail.Ru Cloud Marketplace и Market.CNews. Путевки и билеты ― на «Yandex.Путешествия» и Tutu.ru. Банковские и страховые продукты ― на «Выберу.ру» и «Банки.ру».

Что выдумали . В мае портал Retail.ru сказал о том, как магазин Kover.ru экспериментировал с маркетплейсами . Когда оффлайн-магазины закрылись, компания решила протестировать 4 площадки: Ozon, «Беру», Goods и AliExpress.

Задачи . У маркетплейсов есть индивидуальности: ручное наполнение тыщ карточек с продуктами, различные требования площадок к упаковке, хранению продукта, аналитике продаж, ведению документооборота.

Итоги . Прошло не много времени, чтоб ассоциировать реализации офлайн и онлайн. Но в целом компания считает опыт удачным. Она продолжает тестировать новейшие площадки, чтоб избрать более комфортные.

Максим Кириченко, интернет-маркетолог магазина Kover.ru: «До выхода на маркетплейсы у нас были огромные сомнения: подступает ли нам таковой формат, пойдут ли реализации? Но в итоге мы не пожалели. Выйти на маркетплейс можно достаточно стремительно, если продукт не неповторимый. Думаю, неделька – полностью настоящий срок. Но с маркетплейсами нужно работать: рассматривать, тестировать, принимать конструктивные меры по продвижению продукта, употреблять все способности площадки. Тогда и можно достигнуть больших характеристик. Просто так выйти и ожидать продаж не стоит».

Сберегайте на эквайринге

Прирастить выручку можно, если сберегать на банковском обслуживании. Эквайринг стоит в среднем от 1,5% до 2,5% за операцию. Сюда же добавьте стоимость кассы, поэтому что некие банки сдают ее в аренду либо продают.

Что созодать . Подключите оплату по QR-коду. В среднем комиссия банка с платежа составляет от 0,4% до 0,7%.

QR-коды просто употреблять в интернет-магазинах. Для этого не нужна интеграция с платежной системой и настройка обмена данными. Поставьте QR-код рядом с продуктом, который клиент будет исследовать для оплаты.

QR-кодами можно воспользоваться и в офлайне. Приклейте QR-код на ценник, и клиенты, которые не любит очереди, оплатят покупку без помощи других.

Задачи . Магазинам, кафе и салонам, которые оказывают услуги и продают продукты с разной стоимостью, пригодится онлайн-касса. Без нее не получится генерировать коды для различных продуктов.

Оплата по QR-коду в офлайн-магазине.

Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) по QR-коду в офлайн-магазине. Фото Дэвида Дворачека на Unsplash.

Контролируйте реализации в CRM

CRM-система помогает бизнесу работать эффективнее и в размеренное время, и в кризис. Вот, что можно создать с ее помощью.

Проанализируйте базу данных. В кризис работа с сегодняшними клиентами и сотрудниками быть может прибыльнее, чем поиск новейших. Проследите по базе:

  • количество незавершенных сделок;
  • почему их не окончили;
  • советы клиентов;
  • их претензии и пожелания.

Когда вы поглядите информацию по сделкам, может оказаться, что половина срывается у определенного менеджера. Побеседуйте с ним, чтоб узнать причину. Может быть, он любит разговаривать с людьми, но не умеет продавать. Предложите наиболее пригодную работу, к примеру, поручите вести общество бренда в соцсетях.


Читать по теме
Как еще употреблять CRM для действенного управления продажами, рассказываем в статье «Управление продажами».

Составьте личные предложения. Из базы данных можно выяснить, чем клиент был недоволен в прошедший раз, что желает сделать лучше, а что нравится. Используйте эту информацию, чтоб составить личное предложение.

К примеру, вы производите кондитерские изделия и реализуете их в магазины городка. Один из клиентов был доволен качеством продукции, но закончил заказывать. В комментах в CRM менеджер написал: «Клиент дорожит репутацией. Ему принципиально, чтоб свежайшую выпечку поставляли любой денек, а не два раза в недельку».
Задумайтесь, как организовать каждодневную доставку непосредственно этому клиенту, чтоб он опять заказывал у вас.


Читать по теме
Какие функции CRM помогают бизнесу зарабатывать больше, рассказываем в статье «Управление продажами при помощи CRM: 6 фишек для роста прибыли».

Освободите менеджеров от рутины. В кризис они обязаны работать усерднее, чтоб хоть что-то продавать. Потому часть их обязательств полезно заавтоматизировать.

CRM-система может взять на себя рутинные задачки: припоминать о звонках, встречах и остальных задачках, автоматом сформировывать документы для сделок.

В таблице ниже мы перечислили деяния менеджера по продажам пластмассовых окон и растолковали, как ему помогает CRM.

Выводы

Чтоб выжить в кризис, придется работать упорнее. Вот несколько советов, которые посодействовали остальным компаниям не закрыться.

1. Похлопочите о клиентах. В кризис всем тревожно. Постарайтесь успокоить клиентов: покажите ваши меры предосторожности, придумайте неопасные форматы работы с ними.

2. Пробуйте новейшие направления и форматы услуг. Когда офлайн закрывают, идите в веб. Преподаватели могут вести онлайн-занятия, парикмахеры — снимать видео о том, как ухаживать за волосами дома.

3. Поручите персоналу новейшие обязанности. Официанты, которые посиживают без работы, могут стать курьерами и доставлять пищу из кафе.

4. Разместите продукты и услуги на маркетплейсах . Когда реклама не работает, попытайтесь выставить продукты там, где покупатели есть постоянно.

5. Сберегайте на эквайринге . Подключите оплату по QR-кодам, поэтому что они дешевле. При этом необязательно поменять одно на другое, можно соединять.

6. Работайте с текущими клиентами . Поглядите, какие сделки не срослись и почему. Задумайтесь, как решить делему клиента, чтоб он опять брал у вас.

7. Освободите менеджеров от излишней работы . Автоматизируйте часть их задач, чтоб у их было больше времени на клиентов.

Создатель: Лариса Васина

Пользуйтесь S2 CRM семь дней безвозмездно

За этот период времени вы поймете, подойдет ли CRM для вашей компании: как работает IP‑телефония, e-mail и sms-рассылки, комфортно ли ей пользоватся сотрудникам.

Журнальчик 1-го муркетолога

Как выжить оконной компании в кризис История одного неуспеха Мемы о контекстной рекламе, выпуск 3 Мемы о контекстной рекламе, выпуск 2 Мемы о контекстной рекламе, выпуск 1 Влияние размещения текста страницы на позиции сайта На что смотрят мужчины и женщины Мой первый опыт визуализации музыки в реальном времени Стейк «Граф Монте Кристо» Бесплатное обучение раскрутке в поисковых системах и соц сетях «Мы в ответе за тех, кого подписали»: рецензия на книгу Кота «Е-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство»

Провел несколько встреч с некими оконщиками, которые работают по Москве и Столичной области и решил написать эту статью. Поначалу пару слов про нишу и почему оконные компании отлично себя ощущали в хоть какой деревне (там где нет никакой работы, чудилось бы). Окна — это резвые средства (если это не ламинированные либо древесные) — средства оборачиваются за 1-2 недельки. Но в сезон (май-ноябрь), а в особенности сентябрь компании зарабатывали, а вне сезона очень снижали обороты (а людей не уволишь). Собственное создание тем не наименее дозволяло надзирать всю экономику процесса и давать масштабную рекламу. Я сам работал в компании, у которой в 2009 году при расходах на рекламу в сезон (август-октябрь) 850тр оборот составлял 20 млн. рублей в месяц и было 5 кабинетов в Москве, штат около 300 человек. В 2014 г. создание было закрыто, оборудование успешно было продано в Белоруссию (там, из за курса бакса сделалось выгодней завозить окна из Рф!) и компания, уменьшив штат и количество кабинетов стала работать по агентской схеме. На данный момент компания банкрот, веб-сайт (который лет 10 висел в ТОПе по фразе «пластмассовые окна») продан, часть клиентов физиков остались без окон, часть поставщиков остались без средств, маленькое количество служащих не получили заработной платы, сеошникам тоже должны мало остались.

Интересно почитать:  Нестандартные шторы для любых окон

Предпосылки

  1. Как и в Европе в Москве вышло насыщение оконного рынка. Наиболее 50% оконных просветов в Москве и области остеклено металлопластиковыми окнами. Спрос, очевидно свалился. Но в регионах, в деревнях он есть еще, но регионы отдельный разговор. Там и средств меньше, и продукт эконом, а на Юге Рф в силу наиболее больших средних температур и стеклопакеты однокамерные.
  2. Как и в почти всех остальных отраслях экономики наблюдается недочет обратных средств (дешевеньких кредитов). Пищевая цепочка, начинающаяся с дешевеньких заимствований русских банков за рубежом, которые дают средства в долг бизнесу в Рф опосля введения санкций замкнулась.
  3. Мыльные маркетинговые пузыри (когда компании, такие как Пластика Окон, Фабрика Окон и др.) вбухивающие 1-5 млн. руб в месяц в рекламу начинают взрываться из за того, что стоимость лида (заказа вырастает), количество обратных средств миниатюризируется, а создание приостанавливать недозволено. Недозволено, поэтому что неизменные издержки (зарпалата людей на производстве, аренда кабинетов и.т.д.) принесут убытки.
  4. Огромное количество жилища, сдающегося в аренду физическими лицами. Арендатор не будет ставить пластмассовые окна, арендатор
  5. Общая финансовая ситуация: средств в экономике (а означает и у людей меньше), потребительские кредиты дороже.
  6. Новостройки уже лет 5 как начали строиться с окнами применимого свойства (ранее ставились самые дешевенькие варианты).
  7. Создавать окна в Столичной области сделалось нерентабельно: аренда (лизинг) земли, заработной платы выше чем в ближайших регионах.
  8. Поставщики профиля (к примеру, Rehau) стали давать больше преференций (читай, отпускать продукт под реализацию) в регионы, чем на фабрики в Московскую область.
  9. Возникновение не плохих производителей в регионах с себестоимостью продукта ниже, чем в Москве.
  10. Улучшение инфраструктуры и дорог из примыкающих областей в Москву из за что еще выгодней сделалось приобрести в примыкающей области и стремительно доставить.
  11. Повышение цены содержания офисных рабочих мест: как и в остальных отраслях, на данный момент необходимо брать ПК (Персональный компьютер — компьютер, предназначенный для эксплуатации одним пользователем) с лицензионной Windows, Microsoft Office, ставить сервер в локальной сети.
  12. Огромные обороты -> препядствия с налоговой: так, в один прекрасный момент «закошмарили» на НДС маркетинговых средств в Директ (прям как в случае с Навальным, которому впаяли в вред весь оборот Кировлеса 🙂 из за того, что маркетинговое агентство, которое воспринимало миллионы рублей на контекстную рекламу и переводило их Yandex’у употребляло сероватое юрлицо.
    Иной вариант: приходит к для вас налоговый инспектор и гласит «Я на данный момент ухожу в отпуск, опосля отпуска найдите у себя нарушений на 1 млн. руб.» Нарушения были найдены, штраф был уплачен государству (а налоговый инспектор имеет %). Когда ты приметен любой стремится урвать с тебя кусочек.

Ошибки оконных компаний, приведшие к банкротству

  1. Вложения (включая лизинг оборудования и земли, на которой находится создание). Агентская схема (как у турагентства) наиболее масштабируемая и жизнестойкая.
  2. В некие годы в сезон был кризис превышения спроса, когда создание не управлялось, это приводило к тому, что покупатели отрешались от заказов, когда им изготавливали окна наиболее 1 месяца.
  3. Отказ от диверсификации производства и товаров: жалюзи, утепление балконов, рольставни, продукты для организаций (дюралевые окна) — недозволено было все яичка в одну корзину класть, хотя издержки на пуск и содержание производства окон пвх, видимо не дозволяли заниматься чем то ещё.
  4. Низкая подвижность и низкая оперативность управления: чем больше людей, больше кабинетов, тем сложней адаптироваться к меняющимся экономическим условиям.
  5. Создание и раскрутка 1-го веб-сайта. Да, иной веб-сайт должен быть под остальным брендом, иметь отдельный адресок и.т.д. Но внедрение нескольких веб-сайтов в плане SEO могло бы стабилизировать скачки веб-сайта.
  6. Отсутствие работы с негативными отзывами в вебе (огромное количество негатива способно очень уменьшить заключаемость договоров).
  7. В неких компаниях случались препядствия с персоналом: нехорошие замерщики, «увод» клиентской базы, текучка кадров.

Что далее?

  1. Окна ПВХ пришли в Россию уже наиболее 15 годов назад, вырастает необходимость в их ремонте и подмене. Подмене на что? Если поглядеть на Европу, где подобная ситуация уже была еще ранее нас — окна ПВХ изменяются на древесные и окна с металлическими вставками. Борьба за такового клиента (чек от 150 т.р. ) еще острей, что видимо будет приводить к удешевлению дерева (древесные окна по стоимости пластмассовых с ламинацией). Но, если кто не понимает, недочет древесных окон — срок производства наиболее месяца (окно обязано еще успеть высохнуть).
  2. Рынок древесных окон (это коттеджи и объекты класса премиум) не много просел. Хотя сам по для себя этот рынок еще меньше. В ближнем будущем
  3. Вырастает сектор «умного дома»: это окна с различными приблудами типа: «порталы» (окна во весь этаж), витраж, умные окна (на пульте), защита от взлома, датчики, защита для деток и.т.д.

Что созодать?

  1. Создать мобильную версию веб-сайта. В наиблежайшее время Yandex веб-сайты с мобильной версией будет ранжировать в мобильном поиске выше.
  2. Отдать мне средств, и побольше побольше
  3. Создать веб-сайты саттелиты.
  4. Засесть за Yandex Панорамы и карты со спутника. Отыскать человека, который понимает Московскую область, чтоб точечно выявить населенные пункты, улицы и даже дома с низкой степенью остекления ПВХ.
  5. Что позже с этими адресами созодать и как добраться до этих клиентов отдельный разговор.
  6. Переносить собственный кабинет в торговый центр. В торговых центрах есть проходимость и аренду вы уже окупите! Лучше в ТЦ, близкий к районам где остался ресурс остекления (близость военных городков, бараков, коттеджных поселков).
  7. Почитать мою другую статью по окнам:

Как добраться до клиента, если прямой контакт с ним стал дорог

Какие виды рекламы могут «выстрелить»

  1. В плане SEO — это создание саттелитов (адаптивных одностраничников) по городкам Подмосковья с левыми адресами на их. Прям по убыванию численности населения/показов в Yandex Директе. Потом на эти саттелиты можно сделать маркетинговые кампании.
  2. Создание групп объявлений на Авито по различным городкам Подмосковья. Да необходимо приобрести N сим карт, отрерайтить сколько то текстов. Нанять различных людей, которые это расположат со собственных ПК (Персональный компьютер — компьютер, предназначенный для эксплуатации одним пользователем). Внедрение сервиса //www.jcat.ru/ (публикация объявлений сходу на 50 досках).
  3. Контекстная реклама + борьба с кликиванием (сервис кликфрог).
  4. Созодать SEO по древесным окнам и низкочастотке.
  5. Если у вас «гипермаркет» (другими словами вы как агенты сможете реализовать окна различных профилей), то создать витальные обезличенные веб-сайты по любому бренду на адаптивных шаблонах. Пример: //okna-schuco.info/ — мысль в том, что делается вроде бы веб-сайт БРЕНДА с его логотипом.

Коллеги, кто еще может что добавить, в особенности про то, как действовать в оффлайне, пишите.

Если Для вас приглянулась статья, то Вы сможете получать новейшие материалы Murketolog.ru по RSS (как читать RSS?), присоединиться ко мне на твиттере также сможете просто получать обновления блога на e-mail:

До кризиса в Мск записывалось порядка 9 тыс. сделок с жилой недвижимостью в месяц. Зная лишь адресок проданной квартиры, можно точечно доставить точное предложение новеньким обладателям по подмене окон. Возможность подмены окон можно зрительно оценить теми же yandex. панорамами.

Советы неплохи, но все это было надо созодать издавна. Оконные компании очень консервативны. Может быть тучные годы так на их так воздействовали, что им трудно поверить что можно действовать как-то еще, и что могут сработать инструменты работающие на остальных рынках.

Когда-то издавна, наиболее 10 годов назад, собеседовался на веб маркетолога в одну огромную оконную компанию. И много из того что вы предлагаете “выдумал с листа”. Были и остальные предложения из офлайна. Вроде как: раскидывать по почтовым ящикам не “листовки на абстрактные” просветы а с размерами вправду для этого дома (благо серии домов не секрет а просветы относительно обычные). Либо в моент доставки окон перед монтажом предупредить листовкой в почтовые ящики, что будет установка, шумно и что для сна меленьких деток перерыв в работах на два часа с такого-по-такое-то время. Таковая заботливость запомнится.

Интересно почитать:  Как рассчитать размер пластикового окна по проему

Одну идею, выдуманную тогда, 10 годов назад, решил не так давно воплотил сам. Именовал ОКНАРДИЯ http://oknardia.ru … Все просто. Для тех кто не понимает какая у него серия дом, для тех кто не желает созодать замеры и обзванивать кучу компаний на предмет просчета (а опосля еще длительно вытерпеть телефонный мусор), кто не желает разбираться в тонкостях черт профилей и стеклопакетов, создать обычный сервис сопоставления. Ввел собственный адресок, система понимает какие там просветы (берется из серий, либо данных прошлых заказов) и дает варианты и способности сопоставления.

Почему оконные компании не сделали этого сами (идею я говорил не раз и не два)? У их есть и обратные капиталы (а создать такую систему не так чтоб недешево), и данные о сериях и просветов, и спецы… Как мне растолковали — оконные компании желают продавать “эксклюзивные услуги теплосбережения”, “обеспечения домашнего уюта” и прочее неосязаемые ценности. Это даем им возможность за эти “неосязаемые ценности” получать доп добавочную стоимость. При всем этом запамятывают, что клиент принимает окна как продукт. Нечем не отличающийся от кара либо турпоездки. Хотя и в каре и в туризме есть много сервиса, страховок, гарантий — это продукт! Почему же с окнами это обязано быть по другому?! По-моему неувязка в этом.

Как оконной компании держаться на плаву в кризис

В оконном бизнесе на данный момент кризис, почти все компании не выдерживают конкурентнсть и уходят с рынка. Но есть и те, кто адаптируется к новеньким условиям: расширяет дилерскую сеть, крепит позиции бренда, открывает новейшие направления. В данной для нас статье мы собрали приемы и техники, которые посодействуют в продвижении оконного бизнеса в кризис . Проявили на примерах, что делают оконные компании , чтоб прирастить реализации окон .

Сократите расходы и неизменные издержки

В кризис существенно падают доходы, потому чтоб не уйти в минус, очень сократите расходы компании. Главные расходы в кризис — это неизменные издержки — невзирая на падение продаж и производства, они не уменьшаются, потому просто могут потопить компанию. К неизменным издержкам относятся аренда, платежи по кредитам, заработной платы служащих. Ах так их улучшить.

Издержки и как их уменьшить

Заработная плата служащих

Аренда кабинета

​Перевести часть служащих на удаленку. К примеру, удаленно может работать основной бухгалтер либо менеджеры по продажам.

Выискать помещение с наиболее прибыльной арендой.

Перенести кабинет в собственные производственные помещения — клиенты сходу сумеют поглядеть, как делают окна

Коммунальные платежи

Применять современное оборудование с высочайшим классом энергосбережения.

Поставщики не меньше мучаются от кризиса, потому для увеличения продаж готовы предложить прибыльные условия. Нередко довольно попросить их о скидке либо понижении цены, и они сумеют ее предоставить.

Чемодан. Окуловская картонная фабрика в Новгородской области серьезно подошла к вопросцу сокращения издержек. Больше всего они растрачивают на макулатуру, другими словами на материалы. Управление договорилось с поставщиками о редчайших, но наиболее больших закупках — в итоге удалось достигнуть скидки и отсрочек платежей. Не считая того, создание бумаги весьма энергоемкое, так что они, невзирая на расходы, установили энергосберегающее оборудование — и в итоге смогли серьезно сберечь. Источник.

Хорошо управляйте персоналом

Персонал — команда корабля вашей компании. Если подобрать не плохих людей и хорошо ими управлять, вы останетесь на плаву даже в кризис — люди не дадут для вас пойти ко дну.

Нанимайте вовлеченных профессионалов. Они могут стоить чуток дороже, но в итоге принесут компании больше средств, чем «дешевенькие» непрофессионалы. Заместо 2-ух менеджеров по продажам без опыта наймите 1-го опытнейшего продажника. Он будет созодать в денек в 5 раз меньше звонков, но закрывать намного больше сделок.

Дайте людям созодать свою работу. Не страшитесь делегировать задачки и не вмешиваться в работу профессионалов. Пусть у управляющих отделов будут возможности принимать стратегически принципиальные решения, а не бежать к для вас по любому вопросцу. Разрешите менеджерам по продажам давать скидки и компенсации недовольным клиентам без вашего роли.

Чемодан 1. У производственной компании «Родина» есть несколько мыслях для работы с персоналом в кризис. К примеру, они дают уменьшить рабочую недельку, если заказов не много — это поможет сберечь на оплате (расчёту за купленный товар или полученную услугу), но при всем этом не терять ценные кадры. Также они отмечают, что принципиально мотивировать служащих, к примеру, служебным ростом — один из их основных инженеров начинал работу учеником слесаря, и хоть какой работник в компании понимает, что может достигнуть высот своим трудом. Источник.

Чемодан 2. В компании «Оконный материк» реализована неповторимая система мотивации: она сразу мотивирует служащих и отчасти закрывает кадровую делему. Собственная школа переподготовки дозволяет из грузчиков и монтажников выращивать замерщиков, из замерщиков — менеджеров по продажам, из менеджеров — директоров кабинетов.

Держитесь за больших подрядчиков

У оконных компаний есть большие подрядчики — строители высотных домов, офисных центров, школ, больниц. Один заказ на объектное остекление будет «подкармливать» вас несколько месяцев. Если выполнить работу отменно и в срок, быстрее всего вас позовут на большой объект опять: конкретно так зарабатывается репутация надежного исполнителя.

Если таковых подрядчиков пока нет, начинайте находить их — участвуйте в тендерах и предлагайте услуги застройщикам. Если вы уже с ними работаете, сохраните дела — смотрите за качеством услуг и предлагайте для подрядчиков прибыльные условия.

Подробнее о работе с большими строй объектами — в нашей статье «Как оконной компании взять «валютный» заказ на большом строительном объекте»

Активнее занимайтесь маркетингом

Ранее отлично работали традиционные рекламные инструменты: листовки, реклама по телеку и на билбордах. На веб посматривали с недоверием. В 2019 году соцсети и реклама в вебе — нужное условие выживания оконной компании.

Сейчас оконная ниша в веб -рекламе «перегрета» — объявлений и оконных веб-сайтов в вебе много, продвигать их в поиске тяжело, маркетинговые объявления стоят недешево. Потому принципиально продвигаться сходу по нескольким фронтам.

Веб-сайт. Изучите свою мотивированную аудиторию и поймите, кто, для чего и почему будет брать у вас окна, какие препядствия тревожат этих людей и как вы сможете их решить.

На веб-сайте необходимо отразить все эти боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани), препядствия аудитории и показать ваши методы решения и достоинства. Ах так создать веб-сайт удобнее для клиентов:

  • Не перегружайте дизайн — калоритные цвета и анимации на данный момент не в моде, лучше создать все минималистичным.
  • Сделайте полный каталог продукции, с подробным описанием.
  • Добавьте на видное пространство контакты и форму для оборотной связи, добавьте чат с продавцом-консультантом.
  • Добавьте больше высококачественных настоящих фото: окон, монтажа, производства. Это поможет захватить доверие клиентов.
  • При написании текстов для веб-сайта мыслите в мире клиента — описывайте сценарии использования товаров. « Окно с третьим классом звукоизоляции » — неясно. « За окном чинят дорогу и стригут газон, а вы тихо спите » — уже история в мире читателя, которая близка аудитории.
  • Поставьте на веб-сайт калькулятор и форму подбора различных окон, чтоб люди могли все примерить и посчитать сами.

Калькулятор расчета цены окон на веб-сайте Столичных окон

SEO. Чтоб веб-сайт был выше при поиске, займитесь его SEO-продвижением по главным запросам. Для этого полезно нанять толкового SEOшника — продвижение у него обойдется дорого, но даст эффект даже в критериях высочайшей конкуренции. Чтоб сберечь средства, можно продвигаться по наиболее узеньким запросам, к примеру «установка пластмассовых окон + город», а не по общим запросам, связанным с окнами.

Если ресурсов на всеполноценную SEO-оптимизацию нет, можно мало сделать лучше ситуацию своими силами — при заполнении веб-сайта и написании страничек подбирать направленные на определенную тематику ключи и вставлять их в текст. Поглядеть частотность ключей можно на веб-сайте Wordstat . ​

В вордстат можно забить животрепещущий вам запрос и поглядеть, что еще отыскивают люди по данной для нас теме. А позже испытать добавить эти главные фразы в тексты на веб-сайте

SMM. На данный момент практически все люди посиживают в соцсетях, так что принципиально завести там страницу собственной компании — говорить о акциях, писать полезные посты о окнах, отвечать в комментах на вопросцы клиентов, делиться своими работами. Можно даже принимать заказы прямо в соцсетях, в личных сообщениях группы.

Интересно почитать:  Нужно ли смазывать пластиковые окна

Юзеры оставляют заявку на подготовительный расчёт цены прямо в комментах. Стремительно и комфортно

Преимущество соцсетей в том, что они обычно обходятся дешевле блога — контент в соцсети стоит не так недешево, как отличные экспертные статьи, а разговаривать с клиентами там могут те же менеджеры. При всем этом аудитория в соцсетях наиболее вовлеченная и для вас проще будет выяснить, что ей нравится.

Прямо в соцсетях можно запускать таргетированную рекламу на определенную аудиторию. Сделайте промо-пост с акцией и за средства демонстрируйте его определенной аудитории прямо в новостной ленте. В особенности отлично это работает в малеханьких городках — бюджет на рекламу будет маленьким.

Видео-маркетинг. На данный момент видеоролики интенсивно подменяют статьи — люди почаще глядят видео, чем читают большие материалы. Потому съемка видео — хороший метод разговаривать с аудиторией. Снимать можно что угодно: установка окон, собственное создание, обучающие ролики по уходу за окнами, даже информацию о акции можно подать в виде ролика. Продвигать такие ролики можно на Youtube и в остальных соц сетях, используя их как часть контента.

Чемодан. Компания «Московские окна» длительное время не занималась интернет-маркетингом, но позже за 4 года прирастили количество заказов на 27,5%. Для этого они употребляли полный подход: продвигали веб-сайт в поисковиках при помощи SEO, запускали контекстную рекламу по главным запросам, продвигались в Facebook. А именно, им посодействовала прирастить заказы увлекательная вещь — шаблонные фото улыбающегося малыша на подоконнике они поменяли настоящими фото склада с окнами. Это посодействовало выделиться и привлечь внимание людей. Источник

Осваивайте новейшие ниши

Бывает, что заказы на установку не покрывают расходы. В таковой ситуации можно испытать на базе имеющегося производства выпускать остальные продукты и услуги. Если создание не окупается, задумайтесь о том, чтоб стать дилером наиболее большой оконной компании.

Также можно активнее продвигать не сам продукт, а услуги по сервису. Пластмассовые окна на данный момент стоят всюду, так что их ремонт довольно животрепещущ. Правда, в сфере ремонта много жуликов, которые завышают цены и чинят то, что не сломано. Работайте честно, отменно и дешево — и клиенты вас полюбят.

Чемодан. Когда группа «ИВАПЕР» столкнулась с кризисом, она сообразила, что глобальных новейших пластмассовых оконных систем пока нет. Оставаясь в «пластике», увеличивать свойство и стоимость не получится. Потому «ИВАПЕР» приняли решение создавать премиальные древесные и деревянно-алюминиевые конструкции на базе собственного производства. Это посодействовало компании выйти на совсем новейший рынок.

Как прибыльно реализовать квартиру в кризис?

Здрасти, дорогие читатели! Что бы ни происходило в нашем мире, жизнь длится: люди женятся, разводятся, появляются детки… А поэтому жилищный вопросец постоянно животрепещущ.

От что зависит спрос на жилище? От почти всех причин: к примеру, от погоды (в мощный мороз либо жару число активных покупателей резко миниатюризируется), от времени года, от политической и экономической ситуации в стране.

Но в хоть какое время и торговец, и клиент отыскивают себе условия, в большей степени устраивающие всякого из их. Для тех, кто реализует квартиру – это время, когда можно ее реализовать дороже. А покупатели стараются изловить момент, когда ее можно приобрести с большей выгодой.

Продавать либо не продавать квартиру в кризис?

На данный момент время неопределенности: относительная стабильность в предыдущие годы на рынке недвижимости сменилась в конце 2014 года резким спросом на жилище, а потом его неким спадом и застоем. А это, скорее всего, приведет к понижению цен.

Что будет далее, что ожидать и как длительно продлится сегодняшний кризис? Никто не дает длительных прогнозов и навряд ли четкий ответ кому-то известен.

Потенциальные торговцы квартир задаются вопросцем: а стоит продавать квартиру в кризис? Как это прибыльно? Либо все-же лучше подождать?

Специалисты считают, что сделки на рынке недвижимости при возникновении на нем предложений, которые увлекательны возможным покупателям, совершаются в хоть какое время года. Но все-же почти все из их рекомендуют на данный момент, если в этом нет острой необходимости, воздержаться от реализации квартиры и отложить это мероприятие хотя бы на год, два.

Как выгодно продать квартиру в кризис

Этот вариант полностью может устроить продавцов, у каких в принадлежности не единственная жилплощадь. А что созодать тем, кому по любым причинам реализовать квартиру необходимо срочно и ожидать, когда что-то поменяться на рынке недвижимости, времени нет?

В этих критериях, считают специалисты, если уж появилась необходимость в срочной продаже квартиры, идеальнее всего пользоваться другой покупкой. Другими словами совершать сделку по продаже-купле сразу и при условии, что будет найдена достойная кандидатура продаваемому жилью.

Другая покупка (продажа) – это когда одна недвижимость продается, а иная приобретается взамен.

Рынок недвижимости в Рф уже переживал непростые времена в 1998 году и в 2008 году. Кризис 1998 года запомнился всем резким падением русской валюты. И те, кто намедни этих событий продал свое жилище и не успел приобрести новое, фактически остались без крыши над головой, поэтому как все их сбережения в рублях в одно мгновение перевоплотился в ничто.

Риск, что на рынке недвижимости могут произойти действия, в итоге которых за приобретенные от реализации квартиры средства не получится приобрести ничего стоящего, существует постоянно. Потому в период экономической непостоянности специалисты не советуют уходить в средства.

О этом стоит держать в голове тем, кто меняет большее жилище на наименьшее: стоимость квадратного метра малеханького жилища (к примеру, однокомнатной квартиры) постоянно выше, чем стоимость большего жилища («трешки»).
Несколько советов от профессионалов:

  • Чтоб не утратить средства и приобрести сравнимое по качеству жилище, рекомендуется поначалу отыскать покупателя для собственной квартиры, взять с него задаток либо аванс.
  • Последующий шаг – поиски на рынке недвижимости пригодного жилища себе. Если все складывается успешно, можно проводить сделку. Если кандидатура так и не была найдена, лучше отрешиться от сделки и возвратить покупателю средства.
  • Не стоит концентрироваться на услугах 1-го агента по недвижимости. Для наиболее действенного поиска вариантов лучше пригласить несколько профессионалов из различных агентств.
  • Если убеждены, что справитесь сами, поисками жилища можно заняться без помощи других. В помощь – особые сервисы и веб-сайты, на которых собрана база данных недвижимости.

Как высчитать стоимость квартиры?

Посодействуют сориентироваться и верно оценить свое жилище газеты, городские веб-сайты и порталы о недвижимости, бюллетени, в которых можно отыскать информацию о подобных объектах недвижимости.

Проанализировав, например, стоимость 10-ка подобных квартир, расположенных в домах той же серии и типа и в том же районе («сталинка» сравнивается со «сталинкой», «хрущевка» с «хрущевкой»), можно высчитать среднюю стоимость за квадратный метр и примерную стоимость собственной квартиры.

Как оценить стоимость квартиры

В стоимость квартиры необходимо включать (в разумных границах) расходы на ремонт, если он выполнялся не так давно. При всем этом необходимо держать в голове, что хоть какой самый высококачественный и современный ремонт через 3-4 года уже не так привлекателен, поэтому как технологии и применяемые материалы весьма стремительно устаревают.

Если вы реализуете квартиру от застройщика и заполучили ее без отделки, не стоит созодать в ней ремонт. Стоимость ремонта (дорогие материалы, выросшие цены на ремонтные работы) может превысить предполагаемый доход от реализации серьезно отремонтированной квартиры. Специалисты рекомендуют продавать ее в предварительном варианте совершенно без отделки.

При формировании цены на квартиру учитывается также этажность, размер комнат, смежные комнаты либо изолированные, раздельный санузел либо нет, ввезенная сантехника либо российская, куда выходят окна, состояние квартиры, наличие балкона, лифта, размещение дома (центр, окраина, как престижным этот район считается в городке), расстояние до остановки публичного транспорта, придомовая земля, наличие парковки и т.д.

Когда идеальнее всего брать и продавать недвижимость?

На рынке недвижимости независимо от остальных причин выслеживается сезонная зависимость роста и падения спроса на жилище. Исходя из сложившейся практики, продавать жилище прибыльнее всего в осеннюю пору (уже с конца августа начинает расти покупательская активность) и в весеннюю пору (март и апрель). А в летнее время, майские празднички и январские каникулы отмечается падение спроса на рынке недвижимости, и с продажей в это время лучше не торопиться.
Но при всем этом следует учесть, что если это продажа по кандидатуре, то при росте цены на продаваемое жилище соответственно возрастает и стоимость жилища, которое при всем этом приобретается. И напротив – при падении цены на жилище, выставленное на продажу, падает и стоимость жилища покупаемого.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector