Заказать звонок

с 10:00 до 19:00, без выходных

Советы по продажам ОКОН ПВХ: 4 подсказки торговцу

Не тайна, что на нынешний денек рынок по продаже окон ПВХ весьма насыщен и конкурентность лишь вырастает. Почти все конторы неудачно пробуют выжить посреди богатства предложений и через время не выдерживают и сходят с дистанции.

Sovety-po-prodazham-okon-PVH-1

Советы по продажам ОКОН ПВХ: скрипт продаж по телефону наращивает конверсию на 30+%

Ну а кто-то все-же идет до конца и твердо становится на ноги, расширяя создание и вкупе с сиим кабинеты по продажам.

Так в чем все-таки секрет оконных продаж?

Есть ли магическая методика, позволяющая бизнесу по продажам окон процветать и давать ожидаемый доход?

Сходу ответим: в продажах окон чудес не бывает!

А некие советы для продавцов окон, которые сумеют для вас посодействовать на практике, вы отыщите в данной для нас статье.

Начнем мы, естественно же, с темы телефонных продаж окон и работы с клиентскими звонками.

В оконном бизнесе не существует точных определений, как созодать недозволено, как можно.

Основная задачка, стоящая перед менеджером по продаже окон, это бросить у клиента воспоминание уникальности вашего предложения на рынке по продажам окон.

Итак, главные 4 совета торговцу окон по телефону

1. Начните с грамотного приветствия и знакомства с клиентом сходу по телефону:

— При входящем звонке Вы должны быть позитивны и улыбчивы невзирая ни на что! Это вправду признак профессионализма, который будет выручать вас в почти всех ситуациях

— Постоянно начинайте знакомства с вашего имени, дальше узнайте имя клиента и в следующем обращайтесь с ним лишь по имени. Учтите так же, что

почти все люди не постоянно обожают именовать свое имя сторонним лицам

потому в данной для нас ситуации просто опустите этот пункт, чтоб не вызвать нехорошую реакцию у клиента.

2. Берите инициативу в свои руки, при разговоре с клиентом по телефону, но не переусердствуйте:

— Не глядя ни на что, вы должны достигнуть того, чтоб клиент гласил больше вас

Запомните, все люди желают быть услышанными больше, чем слышать

Сиим психическим явлением необходимо воспользоваться, но созодать это хорошо

— Для того, чтоб разговорить клиента, задавайте ему уточняющие вопросцы. Но учтите, что это должны быть вопросцы, на которые недозволено отдать конкретный ответ «да» либо «нет». Вопросцы открытого типа принудят клиента отдать развернутый ответ и посодействуют расположить его

Sovety-po-prodazham-okon-PVH-1-2

Советы по продажам ОКОН ПВХ: застыл увеличивает конверсию! 10 замеров = 5 продаж в Минске и 10 замеров = 8 продаж в Гродно, Бресте, Витебске, Могилеве либо Гомеле

3. Ваши советы в использовании окна должны быть экспертными и убедительными

— Не стоит перегружать клиента огромным количеством инфы по вашему продукту. Весьма нередко человека нужно лишить проблем мук выбора окна, предложив всего только, например, два варианта. Но описав их достоинства уверено и по существу

— Постоянно начинайте с предложения наиболее дорогих позиций окон из ПВХ, но с перспективой предложить что-то наиболее экономное

— Не запамятовывайте, что все клиенты обожают скидки. Но это тот козырь, который следует припасти на конец разговора, чтоб ваше предложение зазвучало еще наиболее убедительней

4. Не страшитесь озвучивания цены, но пытайтесь созодать это в конце разговора

— Дайте осознать клиенту, что нереально именовать стоимость окна без выяснения всех деталей и аспектов запроса. Не запамятовывайте, что ваша основная задачка сформировать у клиента неизменное воспоминание о вашей фирме и ценности вашего предложения

— Если вы сталкиваетесь с негативной реакцией на нареченную стоимость окна, не стоит оправдываться

Так же не решайте пробы сопоставления с соперниками. Помните, что вы реализуете вправду высококачественный и конкурентоспособный продукт.

Возлагаем надежды, что эти маленькие советы по продажам ОКОН ПВХ посодействуют для вас выработать свою неповторимую методику продаж окон ПВХ, которая повысит реализации и приведет вас к требуемому успеху в вашем оконном бизнесе.

Если Для вас любопытно получить больше инфы по техникам продаж ОКОН — Вы сможете организовать бизнес-тренинг продаж в собственной компании либо заказать другую услугу в бизнес-школе ACTIVE SALES:

Открываем свое дело: как стать дилером окон

Оконный бизнес - дилер окон

В крайние годы в городках и поселках ведется активная стройка, потому бизнес по производству и монтажу окон ПВХ продолжает бурно развиваться. Ведь и в высотный дом, и в личный коттедж необходимо установить окна. И больше людей желает, что они были пластмассовыми.

Некие начинают работать в сфере оконного бизнеса без специального образования и с минимальными вложениями. Но залог фуррора в любом деле – это познания, опыт, инвестиции, проф сотрудники. Для того чтоб собственное дело процветало, необходимо приложить наибольшие усилия, в особенности на исходном шаге. Издержать и средства, и время на развитие бизнеса.

Сейчас созданием окон и их девайсов занимаются сотки компаний и на местности нашей страны, и за ее пределами. Условно их можно поделить на две огромные группы:

  • дилеры – занимаются продажей в розницу;
  • производители – изготавливают оконные конструкции и фурнитуру.

Для развития бизнеса в первом случае необходимо чуток меньше денежных вложений и маленькой штат служащих. Для удачной работы и получения прибыли во 2-м случае от обладателя дела будет нужно больше усилий.

Интересно почитать:  Заклинило пластиковое окно не закрывается

Как стать дилером окон ПВХ

Как стать дилером окон ПВХ

Дилер – это участник рынка, занимающийся продажей маленьким оптом либо в розницу продукта, приобретенного оптом. Он быть может и физическим, и юридическим лицом. Дилерская компания по продаже пластмассовых окон быть может:

  • филиалом большой конторы;
  • представителем производителя;
  • самостоятельной единицей.

В силу востребованности услуги по установке и производству пластмассовых окон обширное распространение получил очередной вариант существования дилерской компании. Одиночный бизнесмен заключает контракт с производителем окон. Он приобретает продукт лишь в данной для нас фирме. Потом без помощи других доставляет его клиентам и производит установка.

Основная трудность, с которой столкнется начинающий бизнесмен, – сезонность. Размер работы в летнюю пору и в зимнюю пору различается практически в 10 раз. С конца озари до мая ее чертовски не достаточно. Компаниям, имеющим маленькой опыт работы и еще незарекомендовавшим себя на рынке, тяжело получить неизменный поток заказов.

Что необходимо для удачного ведения бизнеса

Для развития собственного дела, кроме большущего желания, будет нужно еще несколько принципиальных составляющих:

  • стартовый капитал;
  • вложения в маркетинговую компанию;
  • свой кабинет и транспорт;
  • проф инструмент;
  • грамотный и опытнейший персонал.

Лишь совокупа этих частей приведет к успеху и получению прибыли.

Начать бизнес с нуля, не вложив в него ни копейки, нереально. Для того чтоб стать дилером окон тоже будет нужно стартовый капитал. Его малый размер составляет приблизительно 350–400 тыщ рублей.

Кроме средств начинающему бизнесмену будет нужно оформить лицензию, позволяющую заниматься установкой окон, и дилерское соглашение. Наличие лицензии и сертификата на продукцию дозволяет предпринимателю подавать заявки на роль в тендерах. Что, соответственно, содействует развитию компании.

Клиенты обращаются в фирму по советы, если она уже проработала достаточное количество времени и отлично себя зарекомендовала. Начинающим дилерам сначала деятельности придется вложить некое количество средств и в маркетинговую компанию. Отлично, если получится сделать собственный веб-сайт и направленное на определенную тематику общество в соцсетях.

Естественно, не стоит забывать и о наиболее обычных площадках для размещения маркетинговых объявлений – телевидение, радио, газеты и журнальчики. Количество заказов в большенный степени зависит конкретно от эффективности маркетинговой компании.

Для работы с клиентами и поставщиками необходимо обзавестись своим либо оплаченным кабинетом продаж. Его наличие вызывает доверие возможных заказчиков. Свидетельствует о надежности и суровых намерениях обладателя конторы.

Стоимость аренды зависит от почти всех причин – тип населенного пт, престижность района и его удаленность от центра. Лучше снимать помещение в комфортном для клиентов месте. Ведь не любой рискнет отправиться оформлять заказ в неблагополучный район на окраине городка.

Принципиально уделить внимание внутренней обстановке помещения и его размеру. Малая площадь обязана быть хотя бы 20 кв. м. Но лучше арендовать кабинет побольше. Тогда в зале можно будет поместить эталоны продукта – стеклопакеты, фурнитуру, комплектующие и т. д.

Зависимо от размера штата кабинет комплектуется нужной мебелью и техникой. Столы и стулья для персонала и клиентов. Комп, принтер, сканер для общения с заказчиками и дизайна договоров. В кабинет непременно необходимо провести веб и телефон для общения с поставщиками и заказчиками.

Для доставки окон клиентам необходимо обзавестись своим транспортом. Лучший вариант – «Газель» с открытым кузовом. Стоимость таковой машинки начинается от 350 тыщ рублей. Добавочно придется приобрести «пирамиду». Это особое приспособление, фиксирующее и сохраняющее целостность стеклопакетов и профилей при транспортировке. При маленьком потоке заказов либо на исходном шаге можно брать кар в аренду.

Заниматься установкой окон ПВХ, не имея при всем этом проф инструмента, – нехорошая мысль. Для работы будет нужно приобрести набор, лучше сходу два набора. Набор инструментов от российских производителей обойдется приблизительно в 20 тыщ рублей. Продукция забугорных компаний стоит в пару раз больше.

Если в штате дилерской компании будут непрофессиональные сотрудники, то о успешном развитии бизнеса придется запамятовать. От опыта и способностей работников зависит свойство выполнения заказов. А означает, и репутация конторы.

Для открытия своей компании по установке пластмассовых окон потребуются:

  • бригада монтажников;
  • замерщик;
  • менеджер по работе с клиентами;
  • бухгалтер;
  • шофер.

В начинающих компаниях один человек совмещает сходу несколько должностей. К примеру, управляющий конторы разговаривает с поставщиками и клиентами, занимается оформлением заказов и ведет бухгалтерию. А монтажник – делает подготовительные замеры и устанавливает окна.

Как стать производителем окон ПВХ

Как стать производителем окон ПВХ

Производитель пластмассовых окон – последующий шаг в развитии собственного бизнеса. Работа в данной для нас нише различается от деятельности дилера. Это совершенно иной уровень прибыли и ответственности.

Производитель окон получает заказы не от личных лиц, а от дилерских компаний. Может участвовать в тендерах на установку окон в городских учреждениях и городских строениях.

Для удачного развития бизнеса будет нужно:

  • стартовый капитал – как минимум 250 тыс. евро;
  • проф оборудование;
  • сырье и материалы;
  • штат служащих из 50–100 человек.

Огромную часть исходного капитала придется издержать на закупку нужного оборудования. Отличные отзывы получила продукция от германских производителей. Таковая техника стоит весьма недешево, но оправдывает все издержки.

То же самое можно сказать о сырье для производства окон. Продукты из Германии числятся надежными, высококачественными и неопасными. Но стоят на 20% дороже аналогов из Кореи либо Китая. Для работы лучше закупить и дорогие, и дешевенькие материалы. Так можно расширить круг возможных клиентов.

Интересно почитать:  Солнцезащитные шторы на окна квартиры

Сделать работу менеджеров, не наименее принципиально, чем работу служащих на производстве. Менеджер – типичное лицо компании. От его умения разговаривать с заказчиками и действовать в необычных ситуациях почти во всем зависит репутация конторы. Отлично, если с одним клиентом будет работать один человек от принятия заявки до проведения гарантийных работ.

Не считая перечисленных выше действий для удачной работы на любом шаге производственного процесса необходимо часто производить контроль свойства. Так можно быть уверенным в надежности собственного продукта и во время устранять все проблемы.

Учебный курс «Менеджер по продажам окон ПВХ»

Лицензия № 037133 от 16.02.2016 г. на право оказывать образовательные услуги по реализации образовательных программ по видам образования, по уровням образования, по профессиям, специальностям, фронтам подготовки (для проф образования) по подвидам доп образования, обозначенным в приложении истинной лицензии.

В учебном центре ГЦДПО содержание образовательных учебных программ учитывает: проф эталоны; квалификационные требования, обозначенные в квалификационных справочниках по подходящим должностям, профессиям и специальностям; квалификационные требования к проф познаниям и способностям, нужным для выполнения должностных обязательств, которые инсталлируются в согласовании с Федеральными законами и нормативными правовыми актами Русской Федерации.

Лицам, удачно освоившим доп профессиональную программку и прошедшим итоговую аттестацию, учебный центр ГЦДПО выдает удостоверение о повышении квалификации.

Федеральный закон от 29.12.2012 N 273-ФЗ (ред. от 07.03.2018) «Об образовании в Российской Федерации». Статья 76. Доп проф образование.

По окончании обучения этого курса увеличения квалификации вы получите Удостоверение учебного центра ГЦДПО, с регистрацией его в Федеральном реестре сведений документов о образовании и (либо) о квалификации, документах о обучении (ФИС ФРДО).

По курсу доступны последующие формы обучения:

  • Очное обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) ({инструкция})
  • Онлайн обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) ({инструкция})

Расписание и цены

Описание курса

Обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) по курсу проводится в личном режиме. Стоимость указана за 1 занятие ( 4 ак. часа). Согласовать количество занятий и время проведения обучения можно с менеджерами нашего центра.

Курсы для начинающих менеджеров – обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) продажам с нуля

Узкоспециализированный учебный курс «Менеджер по продажам окон ПВХ» нацелен на тех, кто стремится стать классным спецом в сфере реализации пластмассовых окон. Проф подготовка будущих менеджеров по продажам начинается с исследования базисных принципов и основополагающих понятий. Учебная программка построена таковым образом, что для её удачного освоения наличие опыта работы в сфере продаж окон ПВХ и каких-то специфичных познаний не требуется, тема продаж оконной продукции ПВХ будет исследована «с нуля». Слушателем может стать хоть какой желающий.

В рамках курса проводится последовательное и поэтапное обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) менеджменту в данной сфере деятельности. Теоретическая подготовка содержит в себе как общую, так и специализированную информацию. Пройденный материал закрепляется на практических упражнениях, в процессе которых любой слушатель получает возможность отработать нужные для выполнения должностных обязательств способности.

В процессе обучения детально рассматриваются имеющиеся виды стеклопакетов, также уделяется особенное внимание таковым вопросцам, как: знакомство со специфичностью рынка, освоение техники продаж оконных изделий и сопутствующих аксессуаров, технологии монтажа и виды монтажных работ. Слушатели выяснят, как верно выстроить работу с клиентом, отдать грамотную консультацию, произвести расчёт цены остекления, включая доп работы по отделке, выполнить контроль выполнения работ по оформленному заказу.

Изюминка курса заключается в том, что практика проходит на работающем предприятии по изготовлению и реализации оконной продукции (пластмассовые, древесные окна). Несколько 10-ов строй компаний с данной специализацией будут принимать наших слушателей. Роль в работе в качестве стажера поможет очень отлично и стремительно освоить эту профессию.

Предоставляя услуги по проф образованию, мы ставим впереди себя цель — отдать слушателям очень полный размер познаний и способностей, нужных для назидания нужной специальности. Закончив обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) на менеджера по продажам окон ПВХ, Вы станете грамотным спецом, на сто процентов готовым к проф трудовой деятельности и удачному выполнению возложенных обязательств.

Выпускникам, освоившим программку курса «Менеджер по продажам окон ПВХ», выдаётся <>. Интенсивно сотрудничая с различного рода компаниями и предприятиями, заинтересованными в обученных спецах данного направления, наш учебный центр готов оказать слушателям, окончившим курсы менеджеров в Москве, всестороннюю помощь в вопросце следующего трудоустройства.

Записывайтесь на Менеджер по продажам окон ПВХ в Москве прямо на данный момент!

Неувязка утилизации старенькых пластмассовых окон

Проблема утилизации старых пластиковых окон

Безопасные технологии утилизации.

Пластмассовый мусор вправду
загрязняет природу

Некие пользователи боятся поменять старенькые древесные окна на современные пластмассовые светопрозрачные конструкции из-за препядствия утилизации пластмассовых отходов. Они справедливо считают, что пластик заходит в число более небезопасных загрязнителей окружающей среды, потому что этот материал в естественных критериях разлагается в течение сотен лет. Тем не наименее, не стоит отрешаться от установки новейших окон ПВХ.

Интересно почитать:  Как очистить окно от старой краски

Во-1-х, есть неопасные технологии утилизации и повторного использования старенького профиля.

Во-2-х, срок службы высококачественных пластмассовых окон исчисляется десятилетиями. Потому в истинное время масштабы препядствия утилизации окон не достигнули критичного уровня.

Что необходимо знать о старенькых пластмассовых окнах

В 2012 году в мире было выпущено около 300 млн тонн изделий из пластика. По данным производственной ассоциации EuroPlastics, рост к 2011 году составил 2,8 %. При всем этом толика изделий, выпущенных из вторичного пластика, не поменялась.

Попадая в окружающую среду, пластмассовые отходы распадаются несколько сотен лет. В процессе разложения в почву и водоемы попадают ядовитые и канцерогенные вещества. Сжигание пластика не решает препядствия, потому что в процессе горения в атмосферу стремительно попадают огромные объемы загрязнителей.

Старенькые окна ПВХ относятся к более небезопасным видам пластмассового мусора. Это разъясняется последующими факторами:

  • Пластиковое окно является композиционным изделием, выпускаемым из различных материалов. К примеру, в профиле окна находится железный основа.
  • Оконное стекло, применяемое для производства стеклопакетов, разлагается наиболее тыщи лет.
  • Термостабилизаторы, присутствующие в оконном профиле, существенно наращивают срок распада пластика.

Таковым образом, захоронение старенькых окон ПВХ на свалках делает высшую длительную опасность для окружающей среды. В связи с сиим в январе 2014 года Европарламент принял резолюцию, согласно которой старенькые пластмассовые окна врубаются в перечень изделий, подлежащих неотклонимой повторной переработке.

А может просто бросить около мусорного бака

При демонтаже старенького пластмассового окна появляется от нескольких кг до нескольких 10-ов кг мусора. Не считая того, в комнате остается само демонтированное окно, старенькые отливы и подоконник.

Некие домовладельцы собирают мусор в мешок и выбрасывают в мусорный бак, а старенькое окно оставляют рядом с ним. Они запамятывают, что российскее законодательство воспрещает выкидывать в контейнеры для бытовых отходов строительный мусор. За нарушение данной для нас нормы ЖЭК (Жилищно-эксплуатационная контора — территориальный исполнительный орган) имеет право оштрафовать домовладельца на 3000 рублей, также обязать произвести оплату вывоз строительного мусора.

Пришло ли время гласить о дилемме утилизации пластмассовых окон

Правильный уход за фурнитурой продлевает срок ее службы.

Уход за фурнитурой продлевает
срок службы окна

Европейские власти интенсивно молвят о дилемме старенькых окон ПВХ, потому что в истинное время в странах Европы завершается срок эксплуатации окон, установленных в первую волну так именуемой «пластмассовой лихорадки», когда домовладельцы интенсивно меняли старенькые древесные окна на светопрозрачные конструкции из ПВХ. В Рф пластмассовые окна стали пользующимися популярностью позднее, потому в истинное время вопросец о массовой подмене окон ПВХ в нашей стране неактуален.

Направьте внимание, срок эксплуатации современного пластмассового окна при соблюдении технологии монтажа составляет от 40 до 50 лет. При всем этом срок службы пластика и стеклопакетов существенно превосходит эти числа. Более уязвимым местом светопрозрачных конструкций из ПВХ является фурнитура. Она подвергается значимым механическим перегрузкам, потому выходит из строя первой. Вы сможете продлить срок эксплуатации оконных систем, выбирая изделия с высококачественной фурнитурой. Также часто вызывайте мастеров из оконной компании для профилактического обслуживания и опции фурнитуры.

Как поступить со старенькым окном ПВХ в случае подмены

Если вы по любым причинам меняете пластмассовые окна, не кидайте их около мусорных баков. Как отмечалось выше, за это вас могут оштрафовать. Есть цивилизованные методы избавиться от старенькых светопрозрачных конструкций из ПВХ. Но перед их описанием направьте внимание на то, что.

Итак, существует несколько методов избавиться от старенькых окон ПВХ:

  • Вы сможете обратиться в компанию, оказывающую услуги вывоза строительного мусора. В этом случае ваше окно будет захоронено на полигоне строй и бытовых отходов. Проще говоря, окно выкинут на организованной свалке, где оно будет распадаться в течение нескольких сотен лет.
  • Вы сможете сдать окно на предприятие, занимающееся переработкой пластика. В этом случае для вас придется без помощи других доставить окно в пункт приема. Но вы будете знать, что окно утилизировано неопасным для окружающей среды методом. Его пластмассовые части будут применены для производства вторичного пластика.
  • Если вы по любым причинам меняете не так давно установленное окно, предложите оконной компании приобрести либо безвозмездно забрать его. О этом можно вести речь, если окно не имеет изъянов, а подмена делается из-за конфигурации планов домовладельца (к примеру, если домовладелец установил глухое окно, а через недельку сообразил, что ему все-же нужно окно со створками).
  • Предложите знакомым и незнакомым людям забрать старенькое окно. Может быть, кто-то из ваших друзей как раз желает поменять окна на даче либо сконструировать импровизированную теплицу. Так вы избавитесь от старенького окна совсем безвозмездно.

Устанавливая пластмассовые окна, вы не вредите природе

Выбрав высококачественное окно ПВХ, вы сможете не мыслить о его утилизации в течение нескольких десятилетий. Представьте, сколько ресурсов будет потрачено напрасно за эти годы из-за необходимости добавочно обогревать и охлаждать помещение, в каком установлено старенькое окно. Когда настанет время поменять окно, вы можете сдать его в компанию, занимающуюся неопасной переработкой пластика. Может быть, через 50 лет в вашем городке покажется электростанция, вырабатывающая экологически чистую энергию из пластмассовых отходов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector